Als Leiter:in Institutional Clients übernimmst du die Gesamtverantwortung für einen strategisch wichtigen Bereich der Zürcher Kantonalbank, in dem Schweizer Institutionelle Kunden sowie Finanzdienstleister aus der Schweiz und Liechtenstein an zwei Standorten (Zürich und Lausanne) betreut werden. Du führst und entwickelst einen Bereich von zirka 35 erfahrenen Kundenberater:innen und Spezialist:innen und gibst die strategische Stossrichtung für die Marktbearbeitung und das Wachstum vor. Dabei stellst du sicher, dass unsere breite Palette an Finanz- und Anlagelösungen zielgerichtet eingesetzt wird und die Zürcher Kantonalbank bei unseren Institutionellen Kunden sichtbar und relevant positioniert ist. Durch deine Führung schaffst du die Grundlage für langfristige, persönliche Kundenbeziehungen und eine starke Verankerung der Bank im Markt.
- Verantwortung der Marktbearbeitungsstrategie für das Segment Institutionals entlang der Bankstrategie
- Führung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kundenberater:innen und Spezialist:innen sowie Sicherstellung einer starken Verkaufskultur
- Entwicklung und Umsetzung von Massnahmen zur Geschäftsentwicklung mit bestehenden und neuen institutionellen Kunden
- Pflege und Ausbau von langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkunden und Repräsentieren der Bank auf Geschäftsleitungs- und Entscheidungsträgerebene bei der Kundschaft
- Koordination der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produktspezialistinnen und Produktspezialisten (z.B. Handel, Kapitalmarkt, Asset Management)
- Sicherstellung der aktiven Marktbearbeitung und Positionierung der Zürcher Kantonalbank im nationalen Marktumfeld
- Verantwortung des Risikoportfolios sowie Sicherstellung der Einhaltung regulatorischer Vorgaben
- Entwicklung und Optimierung von kunden- und segmentspezifischen Betreuungs- und Beratungsmodellen sowie relevanter Prozesse und Instrumente
- Abgeschlossener Hochschulabschluss, idealerweise in Wirtschaft oder Naturwissenschaften, ergänzt durch relevante Weiterbildungen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Betreuung von grossen Schweizer Institutionellen Kunden wie Finanzdienstleitern, Versicherungen und Pensionskassen sowie ausgewiesene Führungserfahrung in der direkten und indirekten Führung eines grösseren Bereichs
- Vertiefte Kenntnisse im Bereich Institutionals sowie ausgeprägte Erfahrung in den Wertschöpfungsketten Handel und Anlegen
- Sehr gute Marktkenntnisse und ausgezeichnete Vernetzung im relevanten Kundenumfeld; du vertrittst den Bereich und die Bank souverän nach aussen
- Du überzeugst als erfahrene Führungsperson mit Elan, Durchsetzungskraft und klarer Ergebnisorientierung
- Du überzeugst mit ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten, strategischem Denken und einer klaren Vision für die Weiterentwicklung des Bereichs
- Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch ist ein grosser Pluspunkt
- Motiviertes, selbstorganisiertes und seniores Team, das sich auf dich freut
- Spannendes und vielfältiges Aufgabenspektrum mit vielen Netzwerkmöglichkeiten
- Grosser Freiraum für autonome Entscheidungen und Mitgestaltung
- Vielfältige Möglichkeiten, dich persönlich und fachlich weiterzuentwickeln
- Ein zentraler und moderner Arbeitsplatz
- Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben ist bei uns selbstverständlich
- Umfassendes Paket mit attraktivem Grundsalär, variabler Vergütung und vielseitigen Benefits
