Verkaufsleiter Convenience-Grosshandel (m/w/d)
WEBSTAR mit Hauptsitz in Zürich optimiert und beschleunigt den Warenfluss. Mit vielfältigen Sortimenten sind wir am Puls der Märkte – durch intelligente Logistik und unabhängige Beratung unterstützen wir unsere Kundschaft. Rund 25'000 Artikel sind ab unseren Lagern in Dielsdorf und Effretikon erhältlich. Wir beliefern unsere B2B-Kunden mit Produkten aus den Bereichen Hygiene- und Verbrauchsartikel, Medizin- und Pflegeprodukte, Kiosk- und Shopartikel sowie Fun Food Services. Als erfolgreiches und agiles Familienunternehmen in der 5. Generation sind unsere Kernkompetenzen Kundennähe und Flexibilität. Die WEBSTAR-Gruppe zählt heute 400 Mitarbeitende an verschiedenen Standorten in der Schweiz.
Für unsere Niederlassung in Zürich suchen wir per sofort bzw. nach Vereinbarung eine erfahrene, führungsstarke und kundenorientierte Persönlichkeit als Verkaufsleiter (m/w/d) im Bereich Convenience-Grosshandel.
Deine Aufgaben
Verkaufs-Planung & Strategie- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Koordination der Jahresziele mit der Geschäftsleitung (GL)
- Stufengerechte Aufschlüsselung der Ziele für Key Account Manager (KAM) und Aussendienstmitarbeiter
- Beobachtung und Analyse des Wettbewerbs in Bezug auf Sortiment, Dienstleistungen und Preise
- Kontrolle und Analyse von KPIs wie Umsatz und Deckungsbeitrag
- Regelmäßige Berichterstattung über Fortschritte und Herausforderungen an den CEO
- Planung und Durchführung von Verkaufskonferenzen (D-CH/W-CH)
Führung- Fachliche und personelle Führung der Key Account Manager, Aussendienstmitarbeiter und des Verkaufs-Support
- Generierung von Leads und Unterstützung bei der Akquisition sowie Entwicklung von KAM-Kunden
Kundenberatung & Verkauf
- Akquise sowie kontinuierliche Entwicklung von Key Accounts
- Übernahme der kommerziellen Verantwortung während des gesamten Verkaufsprozesses
- Business Development: Aufbau neuer Dienstleistungen und Erweiterung bestehender Sortimentsleistungen in Key Accounts
- Betreuung der eigenen KAM-Kunden zum Auf- und Ausbau langfristiger und ertragsstarker Kundenbeziehungen
- Unterstützung der Marketingaktivitäten zur Kundengewinnung und -bindung
- Umsatz- und Ertragsverantwortung sowie regelmässige Prognosen und Reportings
- Kontrolle der Zielvorgaben und Definition von Massnahmen bei Abweichungen
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und aktive Betreuung der Kundenbeziehungen
Dein Profil
- Abgeschlossene höhere Fachausbildung als Verkaufsleiter mit eidg. Diplomabschluss
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Verkauf und Key Account Management im Detail- und Grosshandel
- Mindestens 5 Jahre nachweisbare Führungserfahrung in vergleichbaren Positionen
- Mehrjährige Erfahrung sowie umfassende Kenntnisse in den Bereichen Food und Non-Food
- Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten mit klarem Fokus auf nachhaltige Ergebnisse
- Adressatengerechte Kommunikation zur erfolgreichen Ansprache unterschiedlicher Kundengruppen
- Sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse in Wort und Schrift
- Versierte IT-Kenntnisse, insbesondere in CRM-, ERP-Systemen und MS Office
- Fähigkeit zur effizienten und zielgerichteten Arbeitsweise durch den Einsatz moderner Technologien
Gut zu wissen
Einkaufsvergünstigung auf über 25000 Artikel
Förderung berufliche Weiterbildung
flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege
überobligatorische Sozialleistungen
Leistungssportfreundlicher Lehrbetrieb
Arbeitsort
E. Weber & Cie AG
Förrlibuckstrasse 220
8005
Zürich